(網(wǎng)經(jīng)社訊)擁有20多萬(wàn)粉絲，在淘寶神店榜——小個(gè)子女裝店鋪黑馬榜排名TOP9的店鋪“鄭百萬(wàn)小個(gè)子衣櫥”，宣布關(guān)店了。
該店老板稱(chēng)，他和妻子幾乎賭上了全部的積蓄和貸款，還有家人、朋友的投資和借款，這些年確實(shí)把店鋪經(jīng)營(yíng)起來(lái)了。但是因?yàn)?a href="http://86jade.com/zt/wswjsxfpgyl/" target="_blank">資金鏈斷裂、高達(dá)70%的退款率，以及各種賠償罰款等，無(wú)奈選擇解散公司。
目前該淘寶店公告顯示“店鋪可轉(zhuǎn)讓?zhuān)行牡娜藖?lái)。”
派代發(fā)現(xiàn)還有不少商品在售賣(mài)，該店鋪?zhàn)詣?dòng)客服回復(fù)，現(xiàn)在是閉店清倉(cāng)階段?！澳芘牡牟庞胸洠?8小時(shí)內(nèi)發(fā)出，支持七天退換貨。”店鋪的運(yùn)營(yíng)由店主及其愛(ài)人一邊帶娃，一邊打包發(fā)貨以及處理售后，呼吁大家理性購(gòu)買(mǎi)、自助下單。
不過(guò)，對(duì)于該店商品的清倉(cāng)價(jià)格，有商家質(zhì)疑，沒(méi)有折扣，可能是一場(chǎng)話題營(yíng)銷(xiāo)。也有商家表示，確實(shí)在清倉(cāng)了，已經(jīng)不接售后。
70%退貨率有些夸大了
“70%退貨率夸張了，我是做小個(gè)子女裝的，退貨率沒(méi)那么高?！碧詫毿€(gè)子女裝店老板彥祖（化名）向派代透露，“我的退貨率只有20%多，今年有一批貨瑕疵嚴(yán)重，退貨率都沒(méi)上50%?！?/p>
在彥祖看來(lái)，除非款式有重大瑕疵，否則小個(gè)子女裝不可能達(dá)到70%的退貨率。
“這是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)小個(gè)子女裝的人群非常精準(zhǔn)，就是個(gè)子比較矮，身材微胖，或者大胸、大屁股的女生，她們選擇的尺碼多數(shù)是M或者L?！睆┳嫜a(bǔ)充道，“如果是偏瘦的小個(gè)子，她們身材算比較好的，一般會(huì)直接買(mǎi)童裝。而高大胖的女生，則直接去大碼店鋪，根本不會(huì)搜小個(gè)子這三個(gè)字?！?/p>
“不過(guò)大環(huán)境不好，難做了是真的。小個(gè)子女裝市場(chǎng)小，大盤(pán)在萎縮?！睆┳娓锌溃班嵃偃f(wàn)干不下去，大概率是因?yàn)榱髁坎恍??！?/p>
在退貨率動(dòng)輒上70%、80%的女裝大賽道，小個(gè)子女裝細(xì)分賽道20%的退貨率，也讓派代淘系群內(nèi)的商家羨慕不已。（進(jìn)群加派代官方微信：paidai2102）
“對(duì)小個(gè)子女生人群來(lái)說(shuō)，去買(mǎi)衣服，市面上沒(méi)有太多選擇，所以小個(gè)子女裝接近剛需，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)小。”彥祖補(bǔ)充道，“一個(gè)小個(gè)子女生，要是認(rèn)定你的衣服品質(zhì)，基本上會(huì)一直在你店鋪復(fù)購(gòu)，甚至?xí)恢辟I(mǎi)你的同一款衣服。我就有個(gè)老客戶，一個(gè)季度就買(mǎi)了三四次?！?/p>
鄭百萬(wàn)小個(gè)子衣櫥顯示，店鋪“一年回頭客一萬(wàn)”，也驗(yàn)證了彥祖關(guān)于高復(fù)購(gòu)率的說(shuō)法。有商家據(jù)此估算，1萬(wàn)人復(fù)購(gòu)的店鋪，一年GMV至少在2000萬(wàn)元以上。鄭百萬(wàn)關(guān)店確實(shí)可惜了。
小個(gè)子女裝的機(jī)會(huì)和坑
“如果款式還行，小個(gè)子女裝的毛利率能做到40%?！睆┳娉姓J(rèn)，這幾年他抓到了小個(gè)子女裝的機(jī)會(huì)，“我很少開(kāi)車(chē)（直通車(chē)），一個(gè)人，一個(gè)月做十幾萬(wàn)銷(xiāo)售額，還是很香的?！?/p>
派代粗略計(jì)算，按照20%的退貨率，40%的毛利率，月銷(xiāo)售額20萬(wàn)，按5%付費(fèi)占比，一個(gè)人就能做到5.4萬(wàn)元毛利。這在高度內(nèi)卷的女裝賽道，確實(shí)是一門(mén)好生意。（進(jìn)群加派代官方微信：paidai2102）
“不過(guò)小個(gè)子女裝有一個(gè)致命的坑，就是衣服容易有瑕疵。”彥祖提醒道，“很多店鋪，把褲子改短，就覺(jué)得是小個(gè)子款。實(shí)際上，腰部到襠部的那個(gè)長(zhǎng)度，小個(gè)子和正常個(gè)子有很大不同。”
“直接拿正常尺寸女裝改，小個(gè)子穿起來(lái)就會(huì)耷拉著襠。比如像裙子，很多商家拿裙子做短，就當(dāng)小個(gè)子賣(mài)，腰線位置不一樣，單純改短，穿著就是五五開(kāi)，這種重大瑕疵挺多的，退貨率因此會(huì)直線攀升?！?/p>
彥祖表示，他是自己找工廠做貨的，不是像市面上一些商家，直接改貨?！叭绻钦娴膶?zhuān)業(yè)做小個(gè)子女裝的工廠，很容易累積老客戶，時(shí)間長(zhǎng)了自然能越做越好。我一條裙子，賣(mài)三年了，基本都是搜索和老客戶。臟了、縮水了、抽絲了，她們就會(huì)買(mǎi)新的，市場(chǎng)上又很難找到合適的款，在你店鋪看到合適的，就會(huì)重復(fù)買(mǎi)?！?/p>
但問(wèn)題是，這些的工廠很少，能生產(chǎn)的量也不大。一些網(wǎng)紅小個(gè)子店鋪，萬(wàn)一爆單了，生產(chǎn)就來(lái)不及，所以直接改更高效。“網(wǎng)紅小個(gè)子女裝店，基本都是改貨，不是自己做貨的。因?yàn)樽龀鰜?lái)的小個(gè)子女裝，只能賣(mài)給小個(gè)子（人群）。”
資金、庫(kù)存都是風(fēng)險(xiǎn)
“自己做貨要壓很多錢(qián)，庫(kù)存也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。不如拿一批牛仔褲、裙子，自己剪刀裁一裁，當(dāng)小個(gè)子（服裝）賣(mài)?！睆┳媾e例道，“要調(diào)整襠部，就需要定制，小個(gè)子定制一次幾百件起，幾萬(wàn)塊就進(jìn)去了。定制得越多，資金壓力就越大。這也可能是鄭百萬(wàn)資金鏈斷裂的原因之一。”
另一個(gè)坑，就是價(jià)格戰(zhàn)?！扒皟赡晡铱赐?0元成本的褲子，賣(mài)150元，我也很眼饞?！睆┳姹硎?，“看多了覺(jué)得人家是網(wǎng)紅做得好，根本模仿不來(lái)。而且現(xiàn)在平臺(tái)之間在互相比價(jià)，價(jià)格也很難賣(mài)高了。”
“原來(lái)只做淘寶平臺(tái)，現(xiàn)在你得各個(gè)平臺(tái)都做，流量也被其他平臺(tái)瓜分。人（小個(gè)子）還是那么多人，分散到各個(gè)平臺(tái)了，你要保住份額，就得其他平臺(tái)也一起干，但是相對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)增加很多。”彥祖感慨，“我原來(lái)只做淘寶，月銷(xiāo)量能有1000單，現(xiàn)在各大平臺(tái)都做，月銷(xiāo)量也才1200單，圖啥呢？”
“我之所以還能賺錢(qián)，是做得非常垂直，做20多歲年齡段的小個(gè)子女生，我款式也少，總共就十幾款。專(zhuān)做小個(gè)子的工廠幾乎沒(méi)有，找現(xiàn)貨就更難了。很多都是某個(gè)廠自己做個(gè)八分褲，就拿來(lái)當(dāng)小個(gè)子賣(mài)。當(dāng)然，只要肯花錢(qián)，所有廠都能定制。我沒(méi)那么多錢(qián)，去壓更多款了?！?/p>
“希望經(jīng)濟(jì)趕緊好起來(lái)，做著太難了?！睆┳嫫谕?。
